- 入职新公司怎么问薪资待遇？
- 求职过程中应该怎样谈薪资？
1、提问的时机要对：尽量在面试方描述完岗位需求和工作内容，并且你表达了自己能胜任以后。
2、提问的方式要礼貌且逻辑清晰：请问我这个岗位的待遇是怎样的？如果对方说月均收入XXXX元，那么提问薪酬结构是怎样的？基本工资和绩效的比例如何？如果有绩效，绩效的考核发放周期是怎样的？如果有年终奖，年终奖怎么考核按什么水平怎么发放？针对职场新人的话，还有一个坑要提醒，如果发现合同签订金额和面试中约定的月薪不一致，一定要及时提出，宁愿不建立不合法不合理的劳动关系，也不要被对方忽悠深陷其中。以上。
求职过程中应该怎样谈薪资？
谈薪酬难吗？
其实谈薪酬并不难，我毕业了20年换了9次工作，跳得好的时候涨薪50%，差的时候被人忽悠了只加了10%（有15%的房贴到我离开公司都没拿到手），现在在某世界五百强做实施总监，有没有门道？当然有，但是并没有那么玄乎。
谈薪酬第一要素：知己知彼
不清楚一个正常的岗位应该开多少薪酬的，统统是蠢人，如果不是一个蠢人，至少他也是一个懒人。每年各个咨询公司都会有不同版本的薪酬报告，你
可以免费获取。里面包括各个
行业内不同岗位的薪酬水平，通常50分位是
市场平均水平，75分位是高薪酬水平，
大家自我对号入座即可。比如：如果一
个人连自己正常的市场价值都搞不清楚，我看
还是别去谈薪酬了，刘帅常说的“
五行不定，输得干干净净”，指的
就是这类人，连敌情、我情、人物、
时间、地形都搞不懂的人，何谈在谈薪酬的一仗中取得胜利呢？
谈薪酬第二要素：立场坚定
我跟HR谈薪酬的时候，从来都是开门见山的。
一般我先说我了解了市场上XX岗位的一般薪酬水平是XXXXX，同时我也了解了贵司的薪酬水平通常是看市场上XX分位的，我现在的总体薪酬（工资+奖金+补贴+***）是XXXXX，我在现在公司的表现还不错，往年的加薪幅度大概是XX%，所以我期待贵司的薪酬能考虑以上几个因素，当然我的底线是如果加薪低于XX%以下，我是不会考虑这个岗位的。
这段话有几层含义，我稍微做点解释：
1）提及市场平均薪酬和目标公司的薪酬水平，说明我对市场和目标公司是有研究的，这样可以基本杜绝HR用
信息不对等来杀价；
2）提及我现在总体薪酬，提醒HR考虑的基数不单单是我的月薪，而且要考虑其余的薪酬组成，避免在跟HR在月薪这一个薪酬组成部分上纠缠；
3）提及往年加薪幅度，会让HR了解我的
跳槽成本，从而给出相对合理的涨薪幅度，有的时候HR给20%已经觉得不错了，但是我跟他说去年我涨薪10%，那么跳槽涨薪20%就显得不够吸引人了，往往HR在可以浮动的空间，会予以酌情考虑再涨一点；
4）提及自己的底线，这是个双刃剑，如果对自己的谈判
能力有信心可以提，如果没有信心可以不提，
因为一般谈判的铁则是“先开口者输”，我先提是为了避免HR试探我的底线，省的大家来回猜，但大家可以酌情处理。
谈薪酬第三要素：方法灵活
太多的人倒在出offer的最后一道门槛上，即谈薪酬这一步。有
朋友提的一点不错，在谈薪酬这一点上，
HR并不是你最大的敌人，如果
沟通得好，HR甚至可以成为你的盟友。有人说你夸张了吧！哪个HR不是拼命压价的？
你错了。
HR的压价，只是希望在公司内部给定的薪酬范围内，向下取下限，而
并不是希望这单谈砸了！这是一个
非常、非常重要的点，但
很多人会忽略这一点。在公司内部，对
负责招聘的HR也是有KPI考核指标的！
他们的考核指标就是招人的速度、数量，能不能在规定的时间范围内
找到合适的人选。所以HR不会轻易放弃一个合适的
候选人，因为这事关他的切身利益（当然如果市场上
人才太多，根本不缺，那又另当别论了！）
我们应该利用HR也希望尽快Close这个招聘
项目的心理，来
进行合理的博弈，甚至寻求HR的帮助，为我们争取更好的薪酬
条件。有些人在薪酬谈判不如自己预期的情况下，
选择不理HR、不回邮件、不接
电话、
或者反复只强调自己一定要拿到多少多少，这种都是无策略的表现。正确的做法是什么呢？
是态度坚定、保持沟通。HR也许不能在月薪上更进一步，那是不是能在***上让步？比如说
提供车贴？我就碰到HR说大哥你这个工资我实在没法往上涨了，你都到上限了。我说要不咱们谈谈车贴、
培训费？最后HR取得了
领导特批，把我的车贴提到了总监一级的水平上，一个月3000-4000车贴，那也是钱啊。或者***上也不能让步，那能不能给签字费？签字费是一次性的
费用，如果和HR达成
一些“共识”，大家可以心照不宣的提一些XXX理由，去帮你争取一笔不菲的签字费的。总之，不要眼睛只盯着月薪，其实可协商的内容真是太多了，我就不一一枚举了，不少公司还可以有期权、股权，其实，这些也是钱啊。这一切的前提是你始终保持热情，并与HR积极的沟通！HR不是你肚子里的蛔虫，你不开口，别人不会知道你在想什么的，再说了，哪个人不
喜欢对方尊重自己，愿意跟自己沟通呢？
千言万语，要想取得好的薪酬，不光要自身水平过硬，谈判技巧也需要掌握一些。但是一些人鼓吹的“要冷淡一点”、“矜持一点”我看就算了吧！
薪资问题不论是对于求职者还是招聘方，都是核心焦点问题。
一般来说，求职者是相对弱势和被动的一方，而招聘方是相对强势、主动的一方。求职者若能争取到相对满意的薪资，对职业生涯稳固和发展具有积极的促进作用。
因此，求职者有必要学习薪资谈判技巧，积极争取一个相对满意合理的薪酬水平。
职场老人，别直接报价，要巧报身价。
先不急于报“实价”，以免今后没有迂回或进一步解释的余地，而是先简单地向对方解释一下目前的薪资结构。如可以这样说：“我现在的收人除了每个月固定的工资之外，还有奖金、房贴、车贴，等等。”然后顺带说到某几个部分具体多少。
如此进行谈判，即便没有直截了当地报出身价，对方只要简单一估算，也就能大致明白了。若对方能满足你的要求，那是最好。若对方提出异议，也还有商谈的余地。
职场新人，要提高身价，再开价。
很多职场新人因没有经验和缺乏自信，往往容易自降身价。这对自己不利。因为很多企业对招聘人员的薪资会有个上下额度，有一定谈判空间。
有资格谈工资的是有资历，有经验有实力的人。初入职场基本没有这样的机会，无非是拿到新人的平均数之上，还是之下的问题。与其在这芝麻大点儿的地方争利，不如索性大方一点，把重点放在未来公司能够提供的培训机会上来。
因此我觉得这个问题问的是准备跳槽的人如何跟新老板谈工资。
要谈，首先要了解新公司所需人才相应岗位的薪资是多少？以此为基础往上谈，是合情合理的。
第二、以你目前的水平可以为新公司提高多少利润？和老板谈钱，当然要能给他带来好处。要么是理想，要么是现金。如果到谈理想的水平，那么薪资不用谈，直接谈股份分红的问题好了。所以对自己的价值要有一个大致的估算，这样才能有据可谈。
第三、原来公司的薪资是多少，在谈话话中要有所表露。放弃熟悉的工作流程冒险跳槽，如果薪资不增加或者未来发展的空间很小，这是一种不理智的行为。薪资可以低于原有公司，但是发展空间就要高于原有公司。用什么具体措施保障老板的承诺要谈清楚。
第四、心态把握。在对自己有客观认识的基础上，敢于谈钱勇于谈利。这是一种自信的表现。公司用你也是为了利润增长。一个敢于负责，勇于担责，善于展现自己的人对公司有积极的带动作用。
