- 新成立了软件公司，应该去哪里接软件项目？
- 新开了一个软件开发公司，怎么样顺利的接单？
新成立了软件公司，应该去哪里接软件项目？
大致看了一下讨论区，大家的看法都蛮有道理的，各有千秋，不过，要我说，接项目，最简单，最实在的方法，还是找一个靠谱的平台。
当然，我并不是建议你，去找需要高昂入驻费用的外包平台。如果你一时之间没有好主意，我这里倒是有个不错的选择。
高速公路工程项目管理平台
选择新工具——云表企业应用PaaS平台，这样一款可以帮助你申请著作权，而又拥有着庞大用户体量（20万+企事业单位和机构，其中包括大家熟知的华为，中铁，中冶，云南小松，许继电气，恒逸石化，燕山大学）的国产无代码开发平台。
当然，仅凭以上两点理由不足以说服你。
我们且看下文。
既然是无代码开发工具，那么，使用云表平台，是用不着写一行代码的。
不仅不需要写代码，还对于IT储备知识，没有任何硬性要求。
也就是说，只要你能看得懂中文，有自己的业务逻辑，会使用excel，就能通过云表平台，自主开发出个性化的管理软件，如PLM，SRM，MES，进销存，项目管理等等。
诚邀，我是脸谱君。曾创立过科技公司负责外包开发业务，然后功成身退。
很多软件公司最愁的就是获取业务订单，国内成立公司的成本低，重要的是成立之后怎么办？
从个人经历上来说，成立之初应该有一定的客户***积累，情感是聊出来的，生意自然而然就来了。那么成立前没有业务，成立后如何获取呢？
1.进驻三方外包平台，比如猪八戒、一品威客等等，交入驻费然后等单；
2.老板或者业务人员多去参加一些活动，尤其是创业相关的活动，海里捞鱼，肯定会捞到一些；
3.打造自己公司的ip，在打造之前需要梳理自身技术优势，哪些可以重点打造，哪些需要避讳；
4.展开异业合作和异业联盟，举个例子，我当初通过关系和华东地区的一个银行合作，他的客户需要做软件开发的时候，我直接进入，由银行总承包，我负责接盘开发。
软件公司一定要学会营销自己，尤其是技术营销。在自己做的项目多了之后，形成体系对外输出。
写在尾部：曾经一位腾讯副总裁对我说过，没有不好的项目，只有不会做的CEO。中国市场很大，软件外包的开发业务最多只会缩减但不会消退，找好门路很重要，但同时需要注意中间的细节，不要让一团热火遇到“冷冷的冰雨”。
我是脸谱，连续创业者。对新零售、线上教育、互联网医疗、智慧物流、智能工业、智慧物业、VR/AR、大数据、区块链等领域颇有研究，曾负责多家传统企业的信息化转型。如果对我的文章感兴趣或者想要与我深度交流，欢迎私信。
这个阶段我也经历过，不过我仍然想说：你啥都没有想好，就开始创业，想活着都难呐！
你现在担心找不到项目，其实——很多朋友创业失败不是找不到项目，而是项目太多。接了项目，拿了首付款，开始干活。但是尾款太难结，开发收不了尾，拖太久，人工成本承受不了，最后倒闭。
你现在刚开始，还没有摸着门道，坚持一段时间就会明白，软件项目很容易找的。只是不太好干罢了。钱少事多，大公司不愿意干，他们只能找我们这些小公司干。往往需求不明确，开发范围不清晰，功能频繁改动，验收困难，尾款无限拖欠……
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最近也有一些想创业的朋友来找我聊天取经，我把我的经验大致整理几点如下：
1、不管是创业接项目，还是创业写软件产品，在创业之前，最好有一个顺手的开发框架，能够快速开发。例如它会包括，ORM，UI，日志等；功能包括用户管理、权限等。这样你接任何一个项目，都有可能用得到。
2、少接项目，自己亲自参于开发，可以大幅降低人工成本。如果同时承接多个项目，则不得不增加人手，人员变多，一旦尾款结得不及时，很容易资金断裂。
3、如果有几个合得来的伙伴，同事或同学，能够一起创业更好。如果实在没有，也没有关系，前期无非艰难一些，后期慢慢打造团队。我也是一个人独立创业的。
4、争取家人的支持。创业初期肯定很难赚钱，且很累。家人不理解，可能会说，还是上班去吧，或是说“你做的这些有啥意义？”，等等。泄你气的都是家人，尤其是媳妇，会有无尽的抱怨，甚至拿[_a***_]的工资鄙视你。
我的经验，纯软件公司过的都非常苦，竞争日趋激烈，人力成本高于所有的公司。
软件公司想要发展的好那就必须有概念，有投资，靠资本市场。
另外还有一种软件公司能生存，就是能持续不断地为有钱的大国企、***提供软件开发服务。例如为电力、金融机构、能源等。
信息产业看起来是一个高大上的行业，但是纯软太难做了，所有客户都认为只要是软件就可以随便改，天天乱七八糟的提需求，每个客户都想自己使用的产品要比其他的更优秀、更有亮点，尤其是***项目和国有企业。
你好，个人觉得你应该多跑跑你软件所对应的方案公司或者其他，同行业的方案公司应该不止一到两家，肯定会有多家同时开花，这样能有更大的机会在你自己的领域发展。
就像我们做平板一样，很多客户需要定制话软件，这些软件或者相应的APK都是由软件公司处理的，而且需求量还蛮大。
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你既然成立了软件公司，自然而然对软件需求和软件开发来说应该是你的擅长领域，你也可以往定制话的软件需求上进攻，毕竟以后的物联网有可能是小批量定制化模式。
还有就是完善自身的不足地方，特别的现在疫情期间，如果公司不存在危机的情况下，可以停下脚步考察下你当前擅长领域的新方向，提前去摸索。
希望我的观点能给你一丁点的帮助，不喜勿喷哈。
新开了一个软件开发公司，怎么样顺利的接单？
说实话，做软件开公司容易，开单难！我就是做了四年的软件公司，坚持了2022年，在2021年的一月份选择了关闭公司，转型，从此不再碰软件开发。
刚成立恩公司很难搞到项目，即使搞到项目也是小项目，几千块或者上万块这样的项目，上十万的项目，一年能够搞到一个就不错了，如果有可能，更建议不要开公司，可以兼职接点私活！
有项目的时候当然很开心，没项目的那种焦虑是无奈的，而且很多项目还没开始就死了，或者是做的项目就算是上线了，尾款有时候也不好要回来，后期各种维护也很难收到费用！
建议不要开软件公司，有其他的门路，就不要搞软件，越干越累，还挣不到钱！
我刚开始创业的时候也是这样，初始新客户拓展确实很难，因为建立不起来信任感，没有老客户介绍，周边人也不知道你干这个。所以建议初创公司可以这样:
1，首先整理下宣传资料把自己业务整理一下，然后在朋友圈经常发下，这样可以让熟人知道你做的业务，熟人介绍往往更加容易达成。
2.关注需求发***台，勤奋联系客户需求。
3.整理宣传资料到百度等网站，进行网络推广获客
说实话，对于专业程序员或架构师来说，开发一套软件不是难事，但是要想卖好，并且持续的盈利是比较难的，我也是从事这个行业，结合自己的经验，介绍几种切实靠谱的做法，希望对大家有帮助：
首先：在做一套产品之前，肯定结合自己的经验，所以的行业，开发的软件应该是面向某一行业或一个细分领域，这样的话才可能有用户，要确定你所开发的软件所在的领域或细分领域；
然后：最直接有效的办法是找到行业竞品，以及竞品己经实施的公司或在工商管理、天眼查等三方企业查询平台上找到对应领域的企业。然后打电话或直接预约去公司拜访企业的信息部负责人或老板，将产品的卖点及试用版准备好，免费给用户使用半年，但是前提是让用户给你介绍至少三个类似的用户使用。用免费来找到用户，试验产品的可用性，并持续地迭代；
其次：现在产品都互联化和SAAS化了，将产品的介绍，试用版本，链接什么放在网上，用户可以免费注册使用，若使用过一定时间后就可申请注册码或授权，这时候就可以谈合作了，从而自己的产品推广出去。现在互联网比较发达，推广渠道特别多，自己可以建立企业公众号、抖音号、头条号等，发布相关***推广产品。
最后：最好能从金蝶、用友等企业找到比较好的销售，他们有很好的***，前期可以给高一点提成，让他们帮你拿下订单，随着客户的增多，你自然会有收益的。做软件是一个苦逼的事情，特别是销售软件，一定要找到合适的人，找到合适的关系，合适的渠道推广开来，从成形成市场-产品-收益-迭代产品，提供更好服务-市场买单这样一个良性循环。
小结：目前国内企业的信息水平还不高，随着80，90后老板的掌权，企业信息化，互联网是必需趋势，付费用户越来越多，将自己的软件SAAS化，按服务付费会越来越多，要想相信自己，相信这项事业会更好，同时也可以跟阿里、京东、拼多多这样的平台合作，使自己成为一家ISV服务商，入驻应用商店，实际上也是很好的。国外的SALEFORCE市值已经过千亿美金，国内的有赞、微盟也发展迅速，未来国内的SAAS软件服务一定有一席之地，相信自己，加油开拓吧。
我是“供应链产品干勾于”，若对你有帮助，请帮忙关注、收藏、转发。
程序猿
作为一个转型的软件开发公司，我感觉很有必要回答一弹！
公司目前处于新手期，创业艰难，一直在投入的第三年，也就是老板所说的瓶颈期。我们相信这一行如果前期没有客户的话是非常难的，但是疫情期间我们还是勉强抗下来了。所以现在也不能退缩，一个产品的研发周期长，养一批研发团队的人真的是费钱。
公司主要做城配系统、车管系统、救援系统。今年接了两个比较大的项目，但是除去成本（场地租金水电费，人员工资等）已经没赚什么钱了。所以每天为了业绩焦头烂额，公司的软件产品在市场上来说算成熟产品，已更新迭代两年，是在实践的基础上研发出来的系统产品，目前不敢大量招销售人员，资金不够，公司的员工有些身兼数职，就是为了减少成本。
尝试做线上推广，咨询也仅仅是咨询而已，客户缺少下单的冲到，毕竟没有线下销售跟着。公司目前也在招聘软件销售总监岗位，想把成熟的产品系统推向市场，我们已经为了这些产品，酝酿三年了，期待破茧成蝶的那一天。
这几年心血都砸在这上面了，所以希望公司能继续营业下去。
