- 加盟到底是不是一个坑？
其实这个也不能一概而论，我去年加盟的小郡肝串串店，这个品牌很多很杂，但我选择的时候是去实体店看的，尝味道、看菜品、看人气，起码比较了10多家，最后锁定的那家，连个公司办公室都没有，网上也搜索不到他们的品牌，但他们有十多家自营店，全是自己一个个开起来的，味道也非常好，开这种店不需要多么高大上的公司，但一定要公司有非常强的实战经验，最后开店确实是每个细节他们全懂，包括一些细微的东西，从怎么省装修，到厨房装修注意事项后期便于操作，人员怎么配备，等等等等…给了很多很好的建议，而且他们自己是开店起家的，很能理解如何节约成本控制，什么都为店着想，挺感动的。加盟费收的18888，我觉得这个钱买了他们的所有一步步走来的经验，这些经验人家也是一次次体验出来的，我觉得值，如果自己去摸索这些经验不知道要碰多少壁，能不能开下来还是一回事呢？后来生意做久了，有个同行加盟的一个挺牛逼的公司，也是小郡肝，公司在成都大玻璃窗办公室，公司人员就20多个，各种接待签约环节，非常细致到位，感觉心里很踏实，但后来开店，一帮人什么都不懂，装修、菜品，前期开业准备，全都没有人指点，安排的培训全是理论的鸡汤类，基本上是让你充满信心自己去闯这类的，加盟了才知道，整个公司不运作一个实体店，就是挣加盟费，因为开实体店有风险啊！然后来店里支持开业的人也基本什么都不懂，呆了4小时就走人了，加盟费收了，也没有人管你了。后面这个朋友把店股份分了50%给我，在我这里来从头学过生意做起来的。我现在开了也5家店了，最快的三个月收回成本，最小的店投资20万不到，我庆幸当初的选择。我也不说什么品牌，以免被喷做广告的
加盟是不是坑，我说一下自己的经历，有一家卖鸭子（熟食）的生意特别好，我也想加盟在另一个地方卖，我找到老板一问，加盟费一万多，生鸭你要从他这里进，配的汤料也要是他给发过去，所涉及到的秘密你是接触不到的，后来我有考虑一下还是算了，加盟后什么技术都学不到，还要受制于人。
我身边的朋友至少有三分之一有过加盟的经历，这三分之一加盟创业的朋友没有一个是因为加盟而走上创业成功之路的，事实上是最后对糊里糊涂退出了加盟，而其中大部分都没有正式解除加盟协议，自然退出。加盟的种类有餐饮的、有服装的、有培训的......到底加盟是好事还是坏事，我们来做一个简单的分析就能明白。
想创业，想从事商业，想当老板，首先必须确定自己要从事哪个行业、哪个市场、市场中的哪个细分市场、细分客户是谁、这些细分客户的刚性需求、消费频度、如何为这些细分客户提供服务、与竞争对手相比到底有哪些差异化的优势？
加盟是什么？就是加盟的主导人提供了一个标准模型，想要加盟的人缴交加盟费，然后按照这个标准模型去做。产品进货要进加盟主导人的货，加盟商通过销售赚差价。里面有很多的不确定性，加盟商是无法自己把控的。加盟主导人自己按照某种模式打造了一个看似很赚钱的结构，而且逻辑上都很严谨，但事实上，由于区域不同、区域文化不同、习惯不同、人口数量不同、人口层次不同、人口品质不同，有些模式是不能适合所有区域或行业的。但加盟主导者的口才能力、说服能力、逻辑能力都很强，那些想靠加盟致富的人被说动之后，就缴费并开始经营。
错误在什么地方呢？创业的人，进入商业的人，必须考自己的经历和实践积累客户、行业知识。但加盟让他隔过了种种必须经历的事情，直接开始经营，怎么会成功呢？尤其是对于那些没有创业经验的人，对市场、经营一头雾水，客户是谁、客户需求到底是什么、是不是真的是刚需、是不是消费频度足够支撑这个商业模式，都不清楚，最后导致失败是很自然的事情。你说你加盟一家面食店，那么是什么面食店？是汤面吗？是拉面吗？是辣子面吗？是饺子吗？是什么面都经营吗？选址的周边有这个人群吗？面食店是小吃还是工作餐？是针对白领还是一线工人？定价更适合哪个人群？
我一个朋友加盟了一家所谓的营养餐店，要从加盟主导***那里进货，还紧靠着一家医院，按理应该是不错的，但说是营养，其实就是鸡汤，没有任何造势，因为生意不好，就什么都卖，结果经营了半年败下阵来。另外一个朋友，加盟了香港一家童鞋店，走高端路线，在不同的大型商场租了六个柜台，经营了一年后也败下阵来......
当然，如果一个人的策略，就是先加盟，获取经商的经验，然后退出加盟，不以营利为目的，这称得上是智慧；但如果想持续、长期赚钱，而去加盟，未免有些太草率了。有没有加盟成功的，我不清楚，因为我身边没有成功的案例。加盟到底是不是一个坑，我也没有全国的数据支撑，不敢下定论。但加盟肯定不是成功之路，这是铁定的。
