- 求职过程中应该怎样谈薪资？
求职过程中应该怎样谈薪资？
谈薪酬难吗？
其实谈薪酬并不难，我毕业了20年换了9次工作，跳得好的时候涨薪50%，差的时候被人忽悠了只加了10%（有15%的房贴到我离开公司都没拿到手），现在在某世界五百强做实施总监，有没有门道？当然有，但是并没有那么玄乎。
谈薪酬第一要素：知己知彼
不清楚
一个正常的
岗位应该开多少薪酬的，统统是蠢人，
如果不是一个蠢人，至少他也是一个懒人。每年各个咨询公司都会有不同版本的薪酬报告，你
可以免费获取。里面包括各个
行业内不同岗位的薪酬水平，通常50分位是
市场平均水平，75分位是高薪酬水平，大家
自我对号入座即可。比如：如果一
个人连
自己正常的市场价值都搞不清楚，我看
还是别去谈薪酬了，刘帅常说的“
五行不定，输得干干净净”，指的
就是这类人，连敌情、我情、人物、
时间、地形都搞不懂的人，何谈在谈薪酬的一仗中取得胜利呢？
谈薪酬第二要素：立场坚定
我跟HR谈薪酬的时候，从来都是开门见山的。
一般我先说我了解了市场上XX岗位的一般薪酬水平是XXXXX，同时我也了解了贵司的薪酬水平通常是看市场上XX分位的，我现在的总体薪酬（工资+奖金+补贴+***）是XXXXX，我在现在公司的表现还不错，往年的加薪幅度大概是XX%，所以我期待贵司的薪酬能考虑以上几个因素，当然我的底线是如果加薪低于XX%以下，我是不会考虑这个岗位的。
这段话有几层含义，我稍微做点解释：
1）提及市场平均薪酬和目标公司的薪酬水平，说明我对市场和目标公司是有研究的，这样可以基本杜绝HR用
信息不对等来杀价；
2）提及我现在总体薪酬，提醒HR考虑的基数不单单是我的
月薪，而且要考虑其余的薪酬组成，避免在跟HR在月薪这一个薪酬组成部分上纠缠；
3）提及往年加薪幅度，会让HR了解我的
跳槽成本，从而给出相对合理的涨薪幅度，有的时候HR给20%已经觉得不错了，但是我跟他说去年我涨薪10%，那么跳槽涨薪20%就显得不够吸引人了，往往HR在可以浮动的空间，会予以酌情考虑再涨一点；
4）提及自己的底线，这是个双刃剑，如果对自己的谈判
能力有信心可以提，如果没有信心可以不提，
因为一般谈判的铁则是“先开口者输”，我先提是为了避免HR试探我的底线，省的大家来回猜，但大家可以酌情处理。
谈薪酬第三要素：方法灵活
太多的人倒在出offer的最后一道门槛上，即谈薪酬这一步。有
朋友提的一点不错，在谈薪酬这一点上，
HR并不是你最大的敌人，如果
沟通得好，HR甚至可以成为你的盟友。有人说你夸张了吧！哪个HR不是拼命压价的？
你错了。
HR的压价，只是希望在公司内部给定的薪酬范围内，向下取下限，而
并不是希望这单谈砸了！这是一个
非常、非常重要的点，但
很多人会忽略这一点。在公司内部，对
负责招聘的HR也是有KPI考核指标的！
他们的考核指标就是招人的速度、数量，能不能在规定的时间范围内
找到合适的人选。所以HR不会轻易放弃一个合适的
候选人，因为这事关他的切身利益（当然如果市场上
人才太多，根本不缺，那又另当别论了！）
我们应该利用HR也希望尽快Close这个招聘
项目的心理，来
进行合理的博弈，甚至寻求HR的帮助，为我们争取更好的薪酬
条件。有些人在薪酬谈判不如自己预期的情况下，
选择不理HR、不回邮件、不接
电话、
或者反复只强调自己
一定要拿到多少多少，这种都是无策略的表现。正确的做法是
什么呢？
是态度坚定、保持沟通。HR也许不能在月薪上更进一步，那是不是能在***上让步？比如说
提供车贴？我就碰到HR说大哥你这个工资我实在没法往上涨了，你都到上限了。我说要不咱们谈谈车贴、
培训费？最后HR取得了
领导特批，把我的车贴提到了总监一级的水平上，一个月3000-4000车贴，那也是钱啊。或者***上也不能让步，那能不能给签字费？签字费是一次性的
费用，如果和HR达成
一些“共识”，大家可以心照不宣的提一些XXX理由，去帮你争取一笔不菲的签字费的。总之，
不要眼睛只盯着月薪，其实可协商的
内容真是太多了，我就不一一枚举了，不少公司还可以有期权、股权，其实，这些也是钱啊。这一切的前提是你始终保持热情，并与HR积极的沟通！HR不是你肚子里的蛔虫，你不开口，别人不会知道你在想什么的，再说了，哪个人不
喜欢对方尊重自己，愿意跟自己沟通呢？
千言万语，要想取得好的薪酬，不光要自身水平过硬，谈判技巧也需要掌握一些。但是一些人鼓吹的“要冷淡一点”、“矜持一点”我看就算了吧！
既然是如何和老板谈薪酬，而不是如何和HR谈薪酬，那题主还是需要一番技巧的。
和HR谈薪酬有什么特点？HR讲依据，讲数据。为啥呢？因为对HR来说定薪最重要的一点是平衡。招一个人进来如果打破了内部平衡，那HR的工作有的做了，薪资保密毕竟不是那么容易的事。
所以HR给一个人定薪的时候要做各种比较，看候选人目前的薪酬情况是啥样的，看差不多水平的内部员工的薪酬情况是啥样的，看候选人期望和内部水平之间对比是啥样的，各种比较之后定一个相对合理的薪酬，再和候选人谈。
和老板谈薪有啥特点？老板讲的是性价比，不会过于看重内部的具体数据的比较，而是着眼于更长远的规划，看招进一个人来创造的价值和付出的薪资比较赚不赚钱。只要他判断你值得那么多钱，他就会给。
所以如果你有机会直接和老板谈薪酬，你要告诉老板，你能为他带来哪些价值。那些原薪酬啊，行业薪酬水平啊之类的只做参考，最重要的是你来了以后能干什么事，让老板觉得你值得这个钱，就够了。
不过也别觉得老板认可你，狮子大开头。毕竟大部分老板还是会问问HR的意见的，可能HR会给老板一个内部平衡的薪资范围，老板在范围内给。
在面试的时候有的单位会询问你“你心理预计的薪资是多少”，你应该提前在心里想好三个数字，第一个是你能接受的最低值。第二个是你结合现在市场的情况在结合自己的实际能力的数字，最后第一个是能够让你心满意足的数字。在对方问你这个问题的时候你可以选择第二个数字和第三个数字的中间值为答案。
薪资问题不论是对于求职者还是招聘方，都是核心焦点问题。
一般来说，求职者是相对弱势和被动的一方，而招聘方是相对强势、主动的一方。求职者若能争取到相对满意的薪资，对职业生涯稳固和发展具有积极的促进作用。
因此，求职者有必要学习薪资谈判技巧，积极争取一个相对满意合理的薪酬水平。
职场老人，别直接报价，要巧报身价。
先不急于报“实价”，以免今后没有迂回或进一步解释的余地，而是先简单地向对方解释一下目前的薪资结构。如可以这样说：“我现在的收人除了每个月固定的工资之外，还有奖金、房贴、车贴，等等。”然后顺带说到某几个部分具体多少。
如此进行谈判，即便没有直截了当地报出身价，对方只要简单一估算，也就能大致明白了。若对方能满足你的要求，那是最好。若对方提出异议，也还有商谈的余地。
职场新人，要提高身价，再开价。
很多职场新人因没有经验和缺乏自信，往往容易自降身价。这对自己不利。因为很多企业对招聘[_a***_]的薪资会有个上下额度，有一定谈判空间。
