大客户商务顾问面试技巧,大客户商务顾问面试技巧和方法

1. 有多年销售经验的人面试其他行业的大客户销售工作，底薪只有3600元，应该选择这份工作吗？
2. 银行面试客户经理怎样自我介绍呢？
3. 银行面试客户经理怎样自我介绍呢？
4. 性格内向的人怎么才能做好销售？

有多年销售经验的人面试其他行业的大客户销售工作，底薪只有3600元，应该选择这份工作吗？

不知道题主「所在的城市」、「所面试的行业」、「过往的薪资水平」、「个人能力」、「目前的压力」，这些情况，无法衡量是否该选择。

但是，作为一个从一线销售做到企业高管的人，我想说一句：多年销售经验，没做到管理层，而且还选择跨行业做销售，太惨了！

一般销售的能力主要由三部分构成：行业经验、销售技能、***。

其中，大部分企业最看重行业经验和***！

因为高级技能，很难具备普适性：

侧重点都不一样，从这个角度来说，跨行业，几乎等于自废武功，除了基础通用性销售技能还能勉强用上，新行业，又得调整和学习。

行业经验更不用说了，面试其他行业，一头雾水，学习成本就很高；另外都跨行了，就算有***，能发挥多少余热，要打个问号！

如果是我，绝不会选择跨行业，除非行业之间有极强的关联性，***能够互通，否则，还是回归原本的行业去做吧。

你好，很荣幸回答这个问题！

这个时候，你要进行一下对比。

你在原来公司，有多年销售经验，混到了什么职位，手下带多少个人。，每个月工资能有多少，掌握了多少***，还有没有进步空间

如果你去别的公司，是什么职位，底薪提成有多少，你原来的销售经验对于这份工作有没有帮助，是一入职就可以上手还是要从0开始，有没有进步空间，能获得什么样的***，对你的职业发展有没有利。

希望回答能够帮到你

选择销售岗位就要接受这个岗位低底薪的性质，如果底薪已经高到让你无忧无虑，那你哪里还有冲业绩的动力！至于你多年的销售经验，跨行业就等于0，所以3600元的底薪是正常的！

那么该不该接受呢？

01你是否喜欢这个行业？

相信你从事多年的销售，最后还是选择了跨行，肯定是在原来的行业处处碰壁。而你选择跨行最大的原因肯定是喜欢跨越的这个行业！

如果你连目前跨越的行业都不喜欢，那你还是不要跨行了，因为不会游泳的人去哪儿都一样！如果喜欢那就欣然接受，如果不喜欢那就在原行业深耕。

02行业是否有前景

从事销售行业的人都知道，如果选择的行业没有前景，就算提成点再高，你都是赚不到钱的，何况底薪并不高，所以是否选择接受，就看看这个行业有没有前景了！

03你是否有一颗归零的心

相信你从事这么多年的销售了，没有干到管理层的原因就是你好高骛远，总是这山望着那山高，最终导致一直跳槽，而没有获得成功，至于赚没赚到钱就不知道了。

如果你目前没有一颗归零的心态，跨行接受3600的底薪，估计对你来说够呛，或者说干不了多久你又要换行业了。如果你有一颗归零的心态，那就可以尝试从头做起！

销售随着年龄的增长发展受限，该如何提升？

1. 往管理层发展
2. 自主创业
3. 往运营岗发展

这个就要分行业跟项目提成了。

在回答你这个问题前，我们先问问自己为什么做销售！

因为梦（que）想（qian）。

题主你说自己做销售多年，可从我的角度去看你这个问题不像是一个从事多年销售的人。

我们都知道大多数人选择做销售就是因为看中了销售带来的收益。毕竟这是你能力最直观的提现方式。当然销售也很锻炼口才，拓展眼界，积攒人脉。

做为一个有多年经验的销售，在面对新的行业你眼里只有三件事：

1、是否符合法律法规，符合人伦道德。

2、自己是否能快速上手，是否有对口的客户***。毕竟做销售靠的是效率。

3、最后要考虑的就是利润提成怎么样，咱们做销售毕竟不只是来学习经验，积攒人脉的。高回报才是我们看中的。

所以这个问题的答案就是：你自己看吧。

首先不知道您多年经验准确来说是多少年，同时还要结合您过往几年的销售业绩，说实话，业绩比工作经验重要的多。

再者说，如果不是北上广等一线城市，销售3600底薪可不算低了，这个行业是靠提成赚钱的，也算是企业的一种经营或者说激励方式吧，毕竟高底薪容易让销售去混日子，对自己也不利，说不定哪天就被辞退了。

最后都说销售能赚钱，主要赚的是提成和绩效，是否签这家公司需要您自己评估一下自己未来的业绩会怎么样了，而且干的好底薪也是会涨的，企业找销售新人的时候都不愿意给高底薪的，但当能力和忠诚度被认可后都是可以慢慢涨高的。

银行面试客户经理怎样自我介绍呢？

1、熟悉求职简历内容。投行里的人喜欢看细节、刨根问底，希望对简历上所有的细节都100%了解并可以很好的陈述，从而不至于面试官误认为你是在欺骗。 　

2、在介绍经历中寻找可以证明具备能力的例子。注意，不建 议去编故事，欺骗的结果会很惨的。如果经历较少，建议先将经历仔细分析和挖掘一下，考虑这些经历可以着重说明具备哪种技能，进而在今后的面 试中将面试官向这些方面引导，胜算会更大。3、分析行业真正的去了解银行业，知道这个行业在做什么、未来的发展方向怎样、有哪些重要的 player以及他们之间的核心竞争力差异等等。 　　

4、分析目标公司知道这个公司的优势在哪里，曾经做过哪些deal和拥有的大客户。 　　

5、分析要申请的部门和职位。

银行面试客户经理怎样自我介绍呢？

1、熟悉求职简历内容。投行里的人喜欢看细节、刨根问底，希望对简历上所有的细节都100%了解并可以很好的陈述，从而不至于面试官误认为你是在欺骗。 　

2、在介绍经历中寻找可以证明具备能力的例子。注意，不建 议去编故事，欺骗的结果会很惨的。如果经历较少，建议先将经历仔细分析和挖掘一下，考虑这些经历可以着重说明具备哪种技能，进而在今后的面 试中将面试官向这些方面引导，胜算会更大。3、分析行业真正的去了解银行业，知道这个行业在做什么、未来的发展方向怎样、有哪些重要的 player以及他们之间的核心竞争力差异等等。 　　

4、分析目标公司知道这个公司的优势在哪里，曾经做过哪些deal和拥有的大客户。 　　

5、分析要申请的部门和职位。

性格内向的人怎么才能做好销售？

这很正常的，因为我们是凡人，都很害怕拒绝，害怕失败。但没有人天生什么都会，所有的东西都可以通过学习获得，只要你想改变，没有什么是不可能的。问一下自己，想改变吗？为了成功愿意付出大量时间吗？若答案是肯定要，那相信你自己，一定可以！给你的建议:

学习。通过学习，可以让自己学识渊博，学习那些成功人士的自传，看那些创业成功的电影，向别人学习，看自己的差距，找准差距自然就不害怕了！

自信。我们每个人都是独一无二，相信自己最棒，你和别人比起到底差哪儿？哪儿都不差，只是缺乏一些能改变机遇！自信的人到哪里都会吃香。

脸皮厚。很多人就是脸皮太薄，你怕什么，大不了被拒绝，你又不认识他，拒绝就当被锻炼了一下。

曾经我虽然性格不内向，但格局很小，销售、说话都不行，我的老师推荐我看了一本书，从那以后，有了很大改变。现在免费推荐给你，如果对你有帮助，一定要回来关注我哦！《羊皮卷》。

你好，最好的窍门是，面对客户要真试交流，[_a***_]要精通。

做销售的性格内向一样可以做好销售，面对不同的顾客要用不同的方式方法。常理上健谈的人在交流上有优势，在销售上并不优势。

我做地产公司时，有个较内向的员工，话语不多，与顾户接触很真诚也很努力，业绩中上等。可见内向性格的人可能做销售。

感谢长的这么好看的你还关注了我～

如果你性格内向，又想从事销售工作，可以考虑从事线上产品推广。

很多人其实都有两面性，现实中性格内向的人，有些反而在网络中更加活跃。

性格内向是基于面对面沟通障碍或者无法融入现实环境而表现出的羞怯。缺乏面对面销售技巧，往往在销售工作中也会比较吃亏。

但是网络中不一样，因为在虚拟世界，可以畅所欲言，表达自己的观点和想法，从客观上可以帮助克服羞怯心理。

网络推广在我看来，是对性格内向的人走向销售的另一种出路。

谢谢邀请，我没有做过销售，我在这方面一点不懂。我认为性格内向人做不好销售，内向不会交流，固执，拘谨，一般没有朋友圈，这样的人如何销售？要改变自己性格，学会沟通交流，学会交朋友，接受朋友，让朋友指出缺点，学一技之长，发挥自己的优势，希望做好销售员。希望做过销售的老师多指导。谢谢

内向的人不仅能做销售，而且也能做的非常棒。但需要从以下几方面努力：

首先，要知道内向性格的优势特点

不管哪种性格，都有其独特的特点，不同的性格特点，适应不同的工作。销售工作同样如此。

内向性格的人比较矜持，喜欢独处，善于倾听思考，求职者需要根据这些特点考虑选择什么样的销售工作。

其次，要选对适合内向性格的销售工作类型

销售工作有非常多的类型，比如开拓性销售，门店类销售，客服类销售，大客户类销售，电话销售等等，不同的销售类型，对人的要求不同，同样对性格特点的要求也是如此。

对于内向性格的人来说，选择大客户销售和客服销售比如适合。大客户销售时间周期一般比较长，要求一个人有耐心；而且在长时间的谈判中，要求销售人员能善于倾听客户的需求和意思，这正好是内向性格的优势特点。

最后，要考虑除了性格以后的因素

对内向性格的人来说，当然销售工作不是选择对了适合的销售类型就可以了，还有更重要的其他因素，比如努力勤奋，专业技能，谈判技巧，社交关系能力等等因素。做好销售是一个综合能力的考量。